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高薪卖童装被 人嘲笑如今做到淘宝童装第一

  高薪卖童装被 &&&人嘲笑如今做到淘宝童装第一极速分分彩十年前,一个IT男转型做童装,这跨度招来身边人的反对;十年来,他坚持原创设计、多渠道拓展,坚持如一;十年后,他的自有品牌童装全网销量领先,身边的人给他竖起了大拇指。

  2006年的赵靖伟还是一个写代码的IT男。十年前的IT工作,技术含量高得让人仰望。很难想到他会转型做了童装。

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  与一些正在扩张中的母婴连锁一样,米氏云商也有整合母婴零售行业的目标。据了解,米氏在东北地区的扩张是在原有基础上的自然扩张,但是在京津冀地区,公司会采取主动出击的方式。另外,山东、山西两省是米氏云商明年的重点区域,河南则是公司三年后要着力发展的省份。除此之外,米氏还将计划扩张中国的北方和东部市场。

  有了孩子以后,作为家长,想给孩子提供最好的。他和爱人开始关注童装,觉得很难买到从质量、设计、价格都称心的童装。

  作为技术男,赵靖伟根本不懂童装市场。他只是站在一个父亲的角度,思考着该为孩子提供怎样的衣服,秉承着“幼吾幼以及人之幼”的理念,他开始做贝壳元素。

  “最开始做电商的时候,对外人难以启齿,“赵靖伟说,当时的电商行业并不被人看好。当朋友问到他在做什么,不敢告诉朋友自己在做电商。而还有很多人不理解,为什么放着高薪不拿,要去卖童装。

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  但是既然决定做了,就要好好做,为孩子树立一个榜样。赵靖伟讲到之前自己很爱玩,但是自从创业后,几乎全年无休。

  不过,勤奋显然是不够的,没有经验总要为失败和危机买单。赵靖伟说,因为经验不足、 准备不充分,曾经有一次惊心动魄的危机。

  人人都有贪便宜的心理,儿童节的时候可以搞搞抽奖活动,比如消费满200元获得一次抽奖机会,消费满300元获得两次抽奖机会,抽奖的奖品可以是儿童用的袜子、毛巾、水杯、日记本等等,并且设置中奖率为100%。虽然奖品都是一些不值多少钱的小礼品,但是能在很大程度上促进消费,提升童装店的销量。

  在2011年,预售这种形式非常火。贝壳元素第一次尝试预售的新鲜玩法。当时为了不耽误发货,和工厂承诺有一批订单,让工厂准备起来。想把自己的风险降低。

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  但是初具规模的贝壳元素,对供应链的把握不够好。由于订单太多,导致生产跟不上,最后遭遇了大面积的退货和延迟发货。

  “这在电商里是大忌,得罪了太多用户“,赵靖伟回忆说,当时积压了很多货,欠了代工厂一大笔钱。以后的半年都在调整战略消化库存。

  Kids White译名“纯真孩童”,致力于打造纯美的儿童高端礼服。正如品牌名称所指,主设计师相信每一个孩子都是纯真美好的,都拥有最善良的内心、最高贵的品质和最强大的创造力。每一个孩子都拥有独一无二的魅力,这也正是设计师创作灵感的源泉。

  第四个童装店促销技巧就是在活动主题之上,其实这就是促销活动的主要内容。是单纯的直接讲价呢,还是打折扣?或者设置买赠活动?这些都可以的,还有赠送礼券、VIP充值以及各种通过服务和演示类促销,这些都是很好的手段,重要的是在应用之初,要设定好范围。降价多少合适?打几折吸引人?这些都是技巧,一般挑选出过时的或者尾单进行超低折扣处理,然后借此打出最大折扣的宣传,这种方式真实有效,而且给人感觉力度很大。

  庆幸的是,跟赵靖伟合作的工厂相信他的人品和坚持,给他延长了账期,这也是赵靖伟如今回头想这些,最为感谢合作伙伴的一点。

  不过,他说,现在想起来还是比较后怕。“如果后半年的消化库存的战略不能奏效,资金链一旦断裂,对于当时的我们,就真的很可能破产了“。

  整个采访中,对赵靖伟最大的印象就是淡然乐观。很多人问他,怎么做到现在的单平台销量第一,如何积累到那么多的忠实用户。

  他说道,当时真的没有多大的野心,只是一点点做。遇到困难兵来将挡水来土掩,一点点解决。现在反过来看,正是当初的坚持和踏实的积累,成就了现在的水到渠成。

  赵靖伟表示,一直以来都专注于做童装,在生产上,还是坚持找代工厂的轻模式。“做自己擅长的,该别人赚的钱让别人赚,这才是共赢和做企业更长久的方式。”他笑着说。

  赵靖伟对自己贝壳元素产品的质量要求很高, “我要做我自己孩子都爱穿的童装。”所以,不忘记初心的他对于产品的安全最为重视。

  他讲到,对于一个成品,最初筛选面料会有面料的质检报告,在入库之前也会请设计比对面料是否合适。成衣入库的时候从仓库抽检测,送到权威质检部门,成衣质检报告和布料质检报告进行比对,一旦不相符就会打回去重做,“之前也有打回去的情况,但凡有第二次,我们会更换代工厂”。

  赵靖伟还建立了自己的品牌矩阵:贝壳系列,以定位不同的消费者需求。在品牌打造上,贝壳元素坚持做高性价比的产品。

  谈起为什么叫贝壳系列,赵靖伟解释说,无论是贝壳元素、拾贝壳,每一个贝壳里面都可能孕育着一颗独一无二的珍珠,孩子们就是那颗珍珠。赵靖伟从为自己的孩子创立了一个品牌,到赋予品牌如此美好的寓意,也是希望能把这个事业继续做好。

  赵靖伟表示,从2016年的数据来看,童装市场国内销量前十名内国外品牌只有一个,其他都是国内品牌,但是总体市场份额占比刚刚达到百分之十。这就代表,童装品牌还尚未出现独角兽,这对于所有童装品牌都是很大的突围的机会。

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  “雅鹿”引进高科技设备和面料,坚持先进的设计理念,使得生产出的每件羽绒服外型美观、手感柔软。并且利用全方位的裁剪技术,改变羽绒服本有的臃肿笨拙感,让整体更大方得体,其品牌更贴近本土童装市场需求,深受国内广大家长和儿童的喜爱。

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  谈到如何突围,在平台铺设上,贝壳元素选择了全平台铺设,如贝贝网、淘宝等。

  在产品创新上,赵靖伟采取“原创+买手”的形式,并时刻关注行业的潮流动态,吸取适合自己的流行元素用到自己的品牌中去。贝壳元素不断要求自己原创和创新,很多创新款式得到了妈妈和孩子们的喜爱,孩子们也爱穿。

  “作为一个草根品牌,我们和大牌孕育的一些童装品牌,无论上品牌影响力,渠道铺设、市场策略,都有着天然的劣势。和他们相比,现在来讲还不能相提并论”。

  赵靖伟自我认知比较清晰,也是个愿意付出更多努力的人。赵靖伟身材匀称,原以为这样的好身材跟他办公室里的一台跑步机有关系,可是他说,那台跑步机几乎没怎么用过,“是摆设,我现在所有时间都放在了工作上”。

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  这让笔者想到之前采访过的其他的创业者,人到中年,不是没机会,缺的是寻找和经营机会的积极态度,每一个创业者都是有这种态度的,所以,每一个创业者都值得尊敬。

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